【地板十大品牌】小區(qū)先進(jìn)經(jīng)營模式

海寧營銷中心小區(qū)先進(jìn)經(jīng)營模式值得學(xué)習(xí)

七年前，他單槍匹馬闖入海寧這個陌生的城市，破釜沉舟，背水一戰(zhàn)。從一場活動只簽1單到一場活動簽掉120多單。從最開始的建材門外漢到如今的地板專家，每年銷量成倍數(shù)的增長。他用自身的經(jīng)歷告訴我們沒有低迷的市場，只有消極的思想。今天他與我們分享小區(qū)模式經(jīng)驗：

海寧營銷中心總經(jīng)理孔德勝

一.小區(qū)模式：

1.孔總說做小區(qū)首先要找到合適匹配的小區(qū)，進(jìn)行實地考察，研究小區(qū)內(nèi)人員的需求，制定公關(guān)戰(zhàn)略，針對性攻克小區(qū)，還建議以做中高端小區(qū)為主。

2. 針對小區(qū)廣告推廣孔總說，如果是高檔小區(qū)可以做電梯廣告，如果是自建房，可以做橫幅廣告，孔總還制定了宣傳車，把產(chǎn)品通過宣傳車送到小區(qū)，進(jìn)行終端攔截。

3. 做小區(qū)模式，孔總表示要找到小區(qū)內(nèi)有影響力、有錢有勢有威望的人，與這類人送禮品，常聯(lián)絡(luò)搞關(guān)系，找到他的親戚朋友，再朋友的朋友這樣一點連線做成片，把小區(qū)壟斷，是打小區(qū)的重要戰(zhàn)術(shù)。

二.團隊凝聚力：

孔總的成功離不開的團隊的協(xié)作，團隊人員分工明確，三人負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)，孔總負(fù)責(zé)談大單、售后還有與公司的對接，1人負(fù)責(zé)后勤，1人負(fù)責(zé)賬目且團隊人員非常穩(wěn)定，都是追隨孔總5年、6年的員工。無論是攻打小區(qū)，還是做活動，團隊人員始終戰(zhàn)在一線，吃苦耐勞，發(fā)揮團隊最大的優(yōu)勢，目標(biāo)明確的完成任務(wù)。而且孔總的團隊互幫互助，一人簽單，大家?guī)椭兄軓姷膱F隊凝聚力，并且每天進(jìn)行一天的工作總結(jié)和第二天的工作規(guī)劃匯報。

好的團隊是孔總的最大財富，店長徐曉琴跟隨孔總已經(jīng)6年了，她分享了自己小區(qū)銷售的經(jīng)驗，她說首先找與自己投緣，愿意聊的人，與他送禮品，經(jīng)常拜訪，幫忙帶單發(fā)展下線，再進(jìn)行進(jìn)店邀約。做活動時店內(nèi)禮品力度加大，也是促成簽單的關(guān)鍵，徐店長一直是店內(nèi)優(yōu)秀店員的典范，她不分上班下班時間，還提到有效客戶大多來源于下班后的8小時，即使下班時間，她的狀態(tài)也一直在工作中，通過手機與客戶聯(lián)系，建立感情基礎(chǔ)。

海寧營銷中心團隊

三.活動經(jīng)驗分享：

孔總還分享了做活動的方法，一個小區(qū)要賣卡賣到小區(qū)內(nèi)人員的一半或者三分之一，就可以去轉(zhuǎn)而攻克其他小區(qū)，已經(jīng)攻好的小區(qū)只需業(yè)務(wù)員定期走訪拜訪即可。店里的大部分人員會全部出去買卡，小部分人員賣維護，只留一人守店即可，活動之前，目標(biāo)明確，比如孔總說，目標(biāo)100單，99單也算失敗，任務(wù)分解到團隊人員，提到七七概率，如果目標(biāo)100單，就要賣210張左右的卡，才有可能簽100單，簽單之后還要定期對客戶進(jìn)行走訪，增進(jìn)感情。孔總說活動做完后都會對其進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)客戶為什么流失，后期怎樣改進(jìn)，做到每天反省。

關(guān)于提成孔總說做的多，拿的多，每月12單位一檔，超出底薪加500.讓每一個人的努力都不會白費。工資隨你提，三個月實習(xí)期，第一個月試用，了解基本情況，第二個月對員工進(jìn)行考核，第三個月淘汰期。對員工進(jìn)行月度、季度、年度考核三種。如有超額完成任務(wù)會有額外獎勵，孔總還會自掏腰包獎勵店員。孔總說到他一直堅定把信譽做好，還要讓客戶不吃虧，靠的也是產(chǎn)品過硬的質(zhì)量，和實在的為人獲得客戶的信任，孔總還說，沒有售后的售后是最好的售后。

孔總的成功來源于他的敢做敢為，付出不亞于任何人的努力，他說做人要有理想，要有明確的目標(biāo)，才能拼能闖。他設(shè)立科學(xué)的獎勵機制，建立了完善的團隊，為永吉地板在海寧市場奠定了堅實的基礎(chǔ)，相信海寧營銷中心在孔總的帶領(lǐng)下，必會更上一層樓。